|
|
Мурали К. Мантрала
|
Мурали К. Мантрала -- профессор кафедры маркетинга в Университете Миссури-Колумбия (США). Темы его исследований -- оптимизация ценообразования, категорийный менеджмент, мотивационные программы для торгового персонала. Его статьи публиковались в «Marketing Science», «Journal of Marketing Research», «Journal of Marketing, «Marketing Letters, «Interfaces» и «European Journal of Operations Research». Мурали К. Мантрала -- основатель Markdown Management Inc, консалтинговой компании, специализирующейся в сфере ценообразования для модных товаров.
|
| | Книги |
Серия: Библиотека METRO
Конкуренция на рынке розничной торговли все более ожесточается. Потребитель становится все искушеннее, фактически превращаясь в полноправного игрока рынка. Стремительный технологический прогресс, с одной стороны, позволяет ретейлерам достичь невиданной доселе эффективности, с другой, -- создает новые сложнейшие вызовы.
Как подойти к изучению поведения потребителя, становящегося все более непредсказуемым? От чего зависит то, принимают потребители новые технологии или же нет? Какие факторы лежать в основе успешной международной экспансии торговых компаний? Когда промоакция принесет компании выгоды, а когда -- может стать для нее ловушкой? Как подойти к выработке стратегии ценообразования в условиях, когда конкуренты давят с одной стороны, а потребители, воспринимающие скидки как должное, -- с другой. Это только некоторые вопросы, которые анализируются в книге. В книге очень много практических примеров, в которых подробно рассматривается опыт ведущих игроков отрасли, в частности компаний, Wal-Mart и METRO Group.
|
|
|
|
|
| Подписка |
|
Вы успешно подписались..
Вы успешно отписались..
Реклама
|
|
