Серия: Выбор журнала "Эксперт Украина"
Рекламисты атакуют, потребители защищаются. И те, и другие находят все
более изощренные способы нападения и обороны. Однако можно сказать «на
рекламном фронте – без перемен». Средств компании затрачивают все
больше, а попаданий все меньше. А выход в том, чтобы переосмыслить сами
подходы к рекламе, -- такова ключевая идея книги Роберта Хита, которую
без преувеличения можно назвать революционной. Вот что писал много лет
назад Вальтер Дилл Скотт (Walter Dill Scott) в своей книге «Психология
рекламы»: «Одна молодая дама утверждала, что никогда не обращала
никакого внимания на рекламные сообщения. Но когда начали расспрашивать
дальше, оказалось, она на память знала все рекламные сообщения... и что
она отдавала предпочтение именно тем товарам, которые рекламировались.
При этом она не отдавала себя отчета в том, что запоминает рекламу, а
предположения о том, что реклама хоть в какой-то степени влияла на нее,
решительно отвергала». Десятилетиями основой рекламного бизнеса было
допущение – реклама эффективна лишь тогда, когда она способна убедить
потребителя сделать сознательный выбор в пользу того или иного бренда.
| 
