Ли Куан Ю -- один из самых известных политических деятелей ХХ века. В 1954 году был избран генеральным секретарем Партии народного действия, пришедшей к власти в 1959-м. С 1959 по 1990 год занимал пост премьер-министра Сингапура. В данное время является министром-наставником Сингапура.

Другие авторы

• Филип Котлер
• Роберт Хит
• Владислав Белошапка
• Руслан Червак
• Лилиана Синило
• Вячеслав Бондарчук
• Джек Траут
• Джилл Дише
• Марк Стефик
• Барбара Стефик
• Стивен Кови
• К.К. Прахалад
• Майкл Портер
• Джанелл Барлоу
• Манфред Краффт
• Мурали К. Мантрала
• Генри Минцберг

Мерчандайзинг: искусство тореадора

Авторы: Руслан Червак, Лилиана Синило, Вячеслав Бондарчук Серия: Библиотека журнала "Новый маркетинг" «Мерчандайзинг: искусство тореадора» - первая книга практического руководства по созданию мерчандайзинговых программ производителями. Эта книга, попытка обобщить опыт и наработки ряда украинских компаний и мерчандайзинговых агентств, которые с начала 90-х реализуют принципы мерчандайзинга в своей деятельности. Для написания отдельных глав была использована информация компаний TD Marketing, Pulse, «ТНК-Тексако Украина», «Будмакс», целая глава посвящена принципам мерчандайзинга, реализованных в магазинах UMC. Несколько глав книги написано на основе опыта ряда латвийских мерчандайзинговых компаний, а также на основе информации, которую предоставила Всемирная ассоциация мерчандайзинговых агентств POPAI. В частности, в книге приведены данные уникального исследования особенностей поведения покупателей в супермаркетах, выполненного специалистами этой ассоциации. В ходе исследования было, в частности, выяснено, покупка каких товарных категорий планируется заранее, а каких не планируется вообще; среднее время, которое покупатели проводят в магазинах, и многие другие детали, знание которых позволит производителям и розничным торговцам заставить покупателя купить больше. Книга состоит из трех частей - «Основные понятия и определения», «Корпоративная программа мерчандайзинга» и «Мерчандайзинг в розничной среде». В главе «Корпоративная программа мерчандайзинга», опубликована наиболее полная на сегодняшний день информация о принципах организации работы мерчандайзеров. Не менее интересна глава, посвященная рассказу о подходах к проведению ритейл-аудита. Мерчандайзинг - это искусство продажи товара и в то же время это набор правил и умений, которые нужно знать и использовать для победы в схватке с конкурентами. И, может быть, компаниям есть чему поучиться у искусных тореадоров?

Рекомендованная розничная цена:

Купить через интернет-магазин Купить в рознице

Содержание

Предисловие


Вступление.

Искусство…Зрелище…Бизнес!





Часть I. Основные понятия и определения

Предисловие

Сегодня очень много говорят и пишут о мерчандайзинге. И это не
удивительно, ведь на рынке практически не осталось ни одной компании,
которая не проводила бы каких либо мероприятий в розничной торговле.
Активно развиваются и розничные сети, использующие принципы
мерчандайзинга для эффективной организации и управления продажами.


Однако до сих пор специалистам не хватает практической информации о
подходах к созданию мерчандайзинговых программ. Немногочисленные
источники – книги, публикации в периодике, информация в Интернете –
концентрируются в основном на вопросах визуального представления товара
в рознице, не затрагивая более глубоких аспектов мерчандайзинга.


Книга «Мерчандайзинг: искусство тореадора» – попытка обобщить опыт и
наработки многих украинских компаний и мерчандайзинговых агентств,
которые с начала 90х годов реализуют принципы мерчандайзинга в своей
деятельности. Кроме того, некоторые данные нам предоставили наши
коллеги из Латвии (один из авторов книги, Олег Рыжаков, – директор
рижской компании Baltijas Monitors, которая предоставляет услуги в
сфере мерчандайзинга, консультируя в т.ч. украинские компании).
Читатели также могут ознакомиться с уникальной информацией, которую
предоставила международная ассоциация мерчандайзинговых агентств POPAI,
а также с примерами работы зарубежных компаний.


Мы разделили книгу на три части («Основные понятия и определения»,
«Корпоративная программа мерчандайзинга», «Мерчандайзинг в розничной
среде»), чтобы сделать ее одинаково полезной и интересной
производителям, розничным торговцам, сотрудникам консалтинговых и
мерчандайзинговых агентств.


И наконец, почему книга называется «Мерчандайзинг: искусство
тореадора»? Это красивая метафора, призванная образнораскрыть идею
мерчандайзинга. Чтобы убить быка, тореадор должен знать, что чувствует
зверь, и уметь обращаться со всеми своими инструментами. Коррида – это
набор отточенных столетиямиправил и обычаев поведения, которые помогают
красиво и зрелищно победить в схватке с быком.


Мерчандайзинг – это искусство продажи товара и, в то же время, это
набор правил и умений, которые нужно знать и использовать для победы в
схватке с конкурентами. Возможно, компаниям есть чему поучиться у
искусных тореадоров?

Авторы

Червак Руслан Иванович – официальный представитель POPAI в Украине, директор компании «ТД Маркетинг». В 1998 г. стажировался в США в дистрибуционной компании «SYSCO Food». По возвращении возглавил Киевское представительство компании «Willson&Brown» - крупного производителя P.O.S.-материалов в Восточной Европе.
За период 2001-2003 гг. слушателям семинаров и студентам программы MBA прочитал курсы: «Философия маркетинга», «Маркетинговые информационные системы», «Поведение потребителя», «Мерчандайзинг» и др. В 2003 г. возглавил научно-исследовательский Центр маркетинга при Киево-Могилянской бизнес школе.
С 2001 г. по настоящее время – директор трейд-маркетинговой компании «ТД Маркетинг». Клиентами стали такие компании: UMC, Life:), Rainford, Tchibo, Sandora, «Шустов», Start, «Загора», сеть «Рорус», Дома обуви Rainford, сети магазинов белья Milovitsa и «75В», «Фокстрот», «Квартал», ТМ «Рудь», ТМ «Кичкаривка» и др. 2002-2005 гг. избран судьей-экспертом, представителем Восточной Европы, Всемирного конкурса POS-материалов (OMA Award).
Докладчик ряда международных и украинских конференций («Выбор года», «Розничная торговля», POSMA Congress, POP-Show идр.)

Написать автору: ruslan@td.kiev.ua

На протяжении последних лет активно исследует вопросы управления
розничными продажами, организации дистрибуции и мерчандайзинга. В годы
написания книги занимала должность главного редактора 
специализированного журнала «Новый маркетинг» - признанного лидера на
рынке профессиональных изданий по маркетингу и рекламе в Украине.

Вячеслав Бондарчук,


Генеральный директор Mobile synergy group


Во время написания книги занимл должность директора по маркетингу и продажам компании «Будмакс».


Практический опыт, изложенный в книге, приобрел также работая на
должности мерчандайзинг-менеджера компании UMC, а также руководителя
группы мерчандайзеров и трейд-марктеинг менеджера компании Reemstma.

Богатый опыт Вячеслава Бондарчука в создании дистрибуторских сетей,
мерчандайзинговых программ, а также руководства продажами и участия в
разработке и внедрении маркетинговых коммуникаций нашел отражение в
главах этой книги, посвященных организации мерчандайзинга в компании.